Trouver des clients en tant que professeure de yoga : le plan d’action

J’ai lu récemment un message publié par une jeune prof de yoga diplômée depuis à peine 3 mois, qui a du mal à faire décoller son activité.

Entre des ateliers thématiques, des cours d’essai gratuits, des flyers laissés dans de multiples commerces, des posts Instagram et même l’essai de pubs payantes, elle disait avoir tout tenté pour remplir ses créneaux. Son constat était amer, puisque malgré ces efforts déployés, elle n’avait toujours pas d’élèves réguliers. Elle faisait face à une forme d’épuisement et avait déjà le sentiment d’avoir échoué (je le rappelle, au bout de trois mois…).

Pour moi, c’est en partie dû à une question de stratégie mal exécutée et je vais te démontrer en quoi cela peut changer. Attention, je n’ai pas la science infuse et je ne dis que c’est ce qui marcherait à tous les coups. Elle évolue dans un marché ultra concurrentiel, sauf que cela n’empêche pas d’avoir les bons réflexes.

Replacer le SEO local au cœur de sa communication pour trouver des clients quand on est prof de yoga, c’est déjà avancer dans la bonne direction tout en évitant de se brûler les ailes. Si tu es concernée, ça peut t’intéresser ! 😊

Le piège de la mauvaise stratégie de communication qui épuise

Avant toute chose, toi qui me lis, chère entrepreneure, que tu sois prof de yoga ou que tu exerces à ton compte dans un autre domaine : trois mois, ça me paraît très peu pour commencer à se dire qu’il y a un problème ! Quand on part de zéro et que l’on développe son auto-entreprise, il faut laisser le temps au temps (même si parfois ça urge, et qu’il faut que les sous rentrent  💸 ). On doit générer de la confiance client après client, se bâtir une réputation… Je peux en témoigner, c’est long ! 

Imprimer des flyers et multiplier les ateliers : une fausse bonne idée ?

J’aurais tendance à dire que lorsqu’on se lance, le premier réflexe qu’on a, outre le fait de créer un compte Instagram par exemple, c’est aussi d’essayer de se faire connaître localement. On imprime des cartes de visite ou on dépose des flyers tout beaux chez les commerçants du quartier. Vraiment la base. 

Ce n’est pas une mauvaise démarche en soi, au contraire, mais les limites arrivent vite.

Déposer tes cartes sur le comptoir d’un coffee shop ou chez un fleuriste repose sur de la visibilité passive. La personne qui va chercher sa boisson préférée ou son bouquet de fleur n’est pas à cet instant précis dans l’état d’esprit de réserver un cours de yoga dans les prochaines semaines. Certes, elle peut voir ton flyer, éventuellement le prendre avec elle mais ce n’est pas dit qu’elle aille au bout de son action. On lui met quelque chose sous les yeux qu’elle ne cherchait pas forcément…

Même constat avec l’organisation d’ateliers ou d’événements ponctuels (types bains sonores, collaborations créatives) : ils demandent un effort d’organisation gigantesque pour attirer des personnes qui viennent pour la “nouveauté” d’un jour, mais qui ne s’inscriront pas à un cours hebdomadaire par la suite.

C’est un peu le même principe quand on dit que de base, les gens viennent sur Instagram pour se divertir et pas pour chercher un prestataire. Le plaisir de scroller ne va pas avec le fait d’effectuer une recherche précise. Là encore, l’attention est passive.

Comprendre l’enjeu de la recherche active pour ton business

Quand on va sur Google ou Google Maps, la dynamique est différente. On est dans une démarche active, on cherche quelque chose, on veut obtenir une réponse immédiate et passer ensuite à l’action (réserver, acheter, téléphoner…).

Dans le cas précis d’une prof de yoga qui cherche à se faire connaître, notamment dans sa ville, sa stratégie ne doit pas reposer uniquement sur Instagram ou sur la distribution de cartes de visite dans son quartier. Une personne qui tape « cours de yoga + ta ville » ne cherche pas une brochure par hasard, que le vent lui mettrait sous le nez. Elle a déjà son tapis sous le bras et veut réserver sa place pour cette semaine.

La différence est bien là, en tant que prof de yoga, tu dois réussir à attraper les clients qui sont dans une démarche pro-active. Et ça, ça se passe essentiellement sur Google.

Le développement d’une activité peut être fastidieux, accélère-le grâce au SEO local

Je le sais en ayant discuté avec plusieurs profs de yoga, la réalité du métier, c’est que la majorité des profs commencent par faire des remplacements dans des studios établis. C’est assez formateur sur le papier. Ça te permet de t’entrainer, d’ajuster tes cours au fur et à mesure, tu te crées une réputation et les élèves apprennent à t’aimer ❤️  pour ta façon d’enseigner cette pratique ancestrale.

Le problème étant que cette façon de faire est ultra-lente et te rend dépendante de ces studios. Si un lieu ferme ou modifie ton planning, tu es coincée. 

Et si tu n’as pas ton propre local, tu penses peut-être que tu n’as pas le droit d’exister sur Google. Laisse-moi te dire que c’est faux ! 

Que tu loues un créneau deux soirs par semaine ou que tu donnes des cours de yoga dans un parc, le SEO local est ton meilleur outil pour te démarquer et attirer tes propres élèves, sans attendre plus longtemps. Tu peux te faire connaître avant et tu peux déjà exister sur Google en ton nom propre, sans t’éparpiller.

Mon conseil pour attirer ta clientèle de yogis grâce à ta fiche Google : 

• Crée ta fiche Google Business Profile et mets-toi en « zone de chalandise » : quand Google te demande l’adresse de ton entreprise, masque ton adresse perso et indique simplement ta ville ou tes secteurs d’intervention. Tes futures clientes verront où tu enseignes, sans voir où tu habites.
• Le choix de ta catégorie principale : comme tu dois indiquer le nom exact de ton entreprise (ou tes nom et prénom si tu es en nom propre) dans le titre de ta fiche, choisis la catégorie exacte (ex : professeur de yoga ou studio de yoga). C’est ce choix qui indique à Google ce que tu fais.
• Renseigne au maximum tes lieux d’intervention : sur ton site web et ta fiche, mentionne explicitement les quartiers et les studios partenaires où tu donnes tes cours. C’est un repère géographique capital pour Google, afin qu’il te fasse ressortir au mieux dans les résultats.

Les trois leviers SEO simples pour remplir tes cours régulièrement

Tu pourrais déjà te contenter d’avoir une fiche Google, mais tu peux passer l’étape supérieure en ayant un site web. Pour rappel, la fiche Google c’est le point de départ, l’outil de visibilité simple et rapide pour trouver des clients quand on est prof de yoga. Mais pour devenir la référence yoga dans ton secteur, c’est clair que le site web en plus, c’est le feu ! 🔥

1. Cible des mots-clés précis : cela revient à choisir une niche (yoga prénatal à domicile, yoga pour débutants, cours yoga vinyasa + ta ville, etc.) pour se démarquer de la concurrence. Ces mots-clés doivent figurer sur ta fiche (dans ta section produits par exemple) et aussi sur ton site.

2. Mise sur les avis Google : même s’ils sont peu nombreux au début, tout le monde démarre de zéro ou presque.

Demande à chaque élève (voire à tes proches qui ont testé tes cours) de te laisser un mot doux sur Google après un ou plusieurs cours. C’est l’élément n°1 qui rassure une inconnue qui cherche sa prof de yoga. Chaque avis détaillé compte.

3. Créé une page d’accueil qui impose ton identité dès le début : on doit comprendre tout de suite où tu te trouves et ce que tu enseignes précisément (ex : “cours de Yin Yoga doux à Nancy, pensés pour les débutantes et les personnes stressées”).

En faisant figurer aussi des infos pratiques comme ton planning à jour, tes tarifs…

Enfin, propose un passage à l’action clair : un bouton bien visible pour réserver un cours d’essai ou te contacter facilement.

Récolte les e-mails pour ne plus perdre de potentiels clients pour tes futurs cours de yoga

En parallèle de ton référencement local qui doit être à la base de toute ta stratégie, tu peux contribuer à renforcer ton lien avec les personnes avec lesquelles tu as déjà échangé grâce à une newsletter. Donc là on ne parle pas de visibilité mais de confiance et d’engagement.

Avant d’être une valeur sûre pour les gens et qu’ils deviennent peu à peu tes élèves, il faut aussi accepter le fait de devoir “faire tes preuves”. Il y a un lien fort qui peut se créer entre un professeur de yoga et ses élèves et quand tu débarques et que personne ne te connaît, eh bien il peut être compliqué d’attirer de nouvelles personnes.

Créer ta base de données (sans tout miser sur ton site web)

Imagine : une personne visite ton site (alléluia) ou vient à un cours d’essai, mais le créneau ne lui convient pas ce trimestre ? Si tu n’as pas son contact, tu prends le risque de ne plus jamais entendre parler d’elle. Tu te condamnes à recommencer ta prospection à zéro tous les mois.

Pour éviter cette déception, tu peux créer un formulaire de capture sur ton site web pour récupérer le prénom et l’e-mail de tes visiteurs (par exemple en échange d’un petit guide PDF qui répond à une problématique précise ou de quelques vidéos de cours gratuites).

Sache que tu n’as pas besoin de tout miser sur ton site web. L’idée est de capturer le contact au moment où le lien humain a déjà eu lieu (c’est ce qu’il y a de plus fort je trouve) :

• à la fin de tes cours ou de tes remplacements : propose un QR code à scanner sur une fiche ou un carnet papier à remplir pour celles et ceux qui voudraient recevoir tes conseils mensuels exclusifs et avoir de tes nouvelles pour de prochains cours, ici ou ailleurs ; 
• sur tes cartes de visite : ajoute un QR code qui renvoie directement vers ton cadeau à télécharger.

Ainsi, tu as une base de données qui t’appartient. C’est un canal de communication direct et indépendant entre toi et tes élèves (bien plus puissant que si tu appelles à te suivre sur les réseaux sociaux).

Faire vivre cette liste email pour créer un vrai lien

Tu t’en doutes un peu, récolter des e-mails ne suffit pas, il faut faire vivre cette liste afin qu’elle t’aide concrètement à développer en douceur ton activité de professeur de yoga à plein temps. 

Si tu envoies un message une fois tous les 6 mois uniquement pour annoncer un stage payant, ça ne fonctionnera pas. Sois constante, c’est là où tout va se construire aussi. Si tu arrives à trouver ton ton, ta patte, tu peux partager ton univers en toute intimité, ta vision du yoga et c’est là où l’attachement peut naître.

Une newsletter 📧 envoyée de temps en temps, même simple hein, genre une fois par mois (un conseil posture, une réflexion, les coulisses de tes cours) te permet de rester ancrée dans l’esprit de ton lectorat.

Le jour où leur emploi du temps se libère ou qu’elles décident de reprendre le yoga, c’est à toi qu’elles penseront naturellement. Et le jour où tu ouvriras un nouveau créneau, un seul e-mail à cette liste suffira pour le remplir, car entre temps tu auras entretenu cette relation. En tout cas je te le souhaite.

Pour résumer

Construire sa clientèle en tant que professeure de yoga demande un peu de patience, mais l’avantage du SEO local, c’est qu’il travaille pour toi en arrière-plan pendant que tu dispenses tes cours. Une fois tes fondations posées, les demandes arrivent naturellement. C’est ce qu’il manque à cette professeur de yoga désemparée et à toi aussi probablement, une stratégie simple mais qui va droit au but (te faire connaître là où on te cherche).

Évidemment, une fois que tout ça est mis en place, rien ne t’empêche d’avoir un compte Instagram pour partager ton quotidien. Mais ce n’est pas ça qui va attirer des élèves.

Ça te parle, mais tu ignores par où commencer pour gérer le référencement de ton activité ? Découvre mon accompagnement SEO individuel pour mettre à plat ta stratégie, à ton rythme et à mes côtés, afin de t’aider à développer ton activité sans paniquer au bout de quelques mois. 

Tu es déjà convaincue que c’est la bonne chose à faire ? Mon formulaire pour prendre rdv est juste en dessous 🙂

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